国内治愈系电商“凡所商城” — 只为生活方式买单

　　1月29日，国内首家I2M(IP对工厂)模式精选电商“凡所商城”试运营。该商城以“治愈系生活方式架构师”为出发点，一端链接大牌奢侈品制造商，一端链接自媒体IP流量，打造“千号千面”的“自媒体连锁商城”。

　　【治愈系】【平价好物】【精致感】是凡所商城的关键词，旨在从日常生活中的点滴小物出发，为不同粉丝群体提供优质产品，架构治愈系生活方式。

　　比生活更重要的，是生活方式

　　官方说法下，生活方式是一个内容相当广泛的概念，它包括人们的衣、食、住、行、劳动工作、休息娱乐、社会交往、待人接物等物质生活和精神生活的价值观、道德观、审美观等很多方面。可以理解为在一定历史时期与社会条件下，各个民族、阶级和社会群体的生活模式。

　　凡所的生活方式理念，来源于尹沽城《比生活更重要的，是生活方式》这本书中的一句话——“睡的时候，不辜负床;忙的时候，不辜负路;爱的时候，不辜负人;饿的时候，不辜负胃。”

　　“我们坚定地想要把凡所打造成生活方式商城，就是希望一点一滴地帮助顾客，改善日常生活中的每一个小细节，不辜负大家努力生活的每一分每一秒。”凡所商城产品经理张欣表达了他们建立凡所的初心。

　　凡所：治愈系生活方式架构师

　　究竟什么是优质的生活方式?凡所商城产品经理张欣对此作出了解答：“在我们看来，生活方式是非常个人化的生活态度，是无法被定义的一个概念。但可以肯定的是，一个优质的生活方式，必然是正面的、积极的，同时也是均衡的、中庸的。”

　　凡所把“均衡”、“中庸”二字作为重中之重。

　　他们曾研究过目前比较流行的一些生活方式。比如极简主义，但大部分人还无法真正解析自己，舍弃并不需要的物品，斩断跟世界不必要的连接;比如轻奢主义，但许多人还挣扎在买房、还贷、养孩子的洪流中，轻奢并不容易;再比如佛系主义，但太多人把“佛系”定义为懒散、消极、停滞不前，这并不是凡所想传递的。

　　“均衡”、“中庸”意味着普适性，如何打造一种适合大部分人群的生活方式，凡所想到了衣、食、住、行。

　　“关于凡所想要表达的生活方式，我们一直在思考一个切入点，后来发现答案其实很简单。优质的生活方式，不是买几件奢侈品、吃几顿高档餐就能解决的，而在于陪伴你身边的每一件物品都精致而美好，小到一个枕头、一件内衣、一份早餐、一支化妆品。于是我们从最平凡、最细微、也是最重要的生活方式——衣、食、住、行切入，帮助快节奏生活下的人们，不必特意花费心思也能一点一滴提升生活品质，从生活小物中寻找生活的小美好，表达生活的大智慧，治愈现代人的生活压力。”

　　凡所第一批上线的产品有口红、坚果、天然乳胶枕、皮包配饰、飞跃联名运动鞋等，每一件都是与我们衣、食、住、行相关的必备好物。

凡所商城部分产品

　　此外，凡所的每个品类都拥有一条【专业买手/设计师——大牌奢侈品制造商——IP】的产品线，也正是因为除去了中间商和品牌效应，同样的质量，凡所出售的产品价格仅为品牌产品的50%，甚至更低。

　　最日常的产品品类，专业级的设计师团队，顶尖的大牌制造商，水平线以下的价格优势，看来凡所打造的治愈系生活方式，比它的英文名字“Fun So”更有趣。

　　去掉品牌标签，回归产品本质属性

　　现在很多人被“品牌”或者普遍意义上的消费观束缚得很厉害，认为只有大牌才是品质、是时尚、是品味的象征。

　　不能否认大牌品质及其带来的购物体验，但如果只为有面儿，不惜购买自己能力外的奢侈品，殊不知是我们消费品牌，还是品牌消费了我们。

　　凡所的每一件产品都来自品牌制造商，服装代工厂为青岛本地某知名企业，是优衣库、阿迪、耐克、安德玛等诸多世界名牌的指定制造商;口红由法国某知名品牌代工厂生产，只用可口服膏体原料;乳胶枕由泰国知名品牌Ventry代工厂生产，每道工序严格质量把关;箱包由KS和MK品牌代工厂生产，进口面料手工缝制，但价格只有它们的30%不到。

　　同样品质的包包，在凡所只需300左右就能到手，一旦贴上大牌标签价格就能直逼5000+，对于这种普遍存在的品牌效应，凡所商城产品经理张欣也提出了自己的看法：“大牌奢侈品高昂的价格，品牌效应是一部分原因，同时也有其品质、设计以及文化的多重影响，之所以成为大牌一定有其不可替代的因素，我们从不否认并且十分尊重品牌价值这一概念。”

　　“我们之所以选择大牌制造商，也正是因为信任其生产品质，但我们更希望的是，借此强调产品功能的回归，通过去品牌化提高产品性价比。如果说大牌产品代表的是潮流、是地位、是有面儿，那我希望在凡所商城里，产品代表的就只是产品本身。”

　　“比如我们的天然橡胶枕，它代表的就只是一个枕头，它要做的就是保护颈椎、舒适睡眠、不易变形;比如我们的李白系列口红，滋润好看、显色持久、健康安全就是它的全部使命;再比如我们的包包，大牌奢侈品同样的设计与质量，不到30%的价格反而让其更有价值。”

　　“剥开高档产品虚荣的外壳，去掉品牌标签，回归其最本质的属性，这就是我们所做的事情。往大了说，我们的目的是帮助国人，以低成本享受国外大牌品质;往小了说，我们只是卖了一个产品该卖的价格和一个价格该有的产品，仅此而已。”

　　在凡所商城，产品就是产品本身，为顾客提供治愈系生活方式的关键途径，就是不断提升产品质量，这一点简单粗暴，却又实在真诚。

　　严格品控，和“精致感”死磕到底

　　产品质量是凡所商城治愈顾客的重要方式，因此凡所的品控以 “精致感”为标准线，将产品当作工艺品细细“雕琢”。

　　1.大牌奢侈品制造商代工生产

　　并不是每个大牌制造商都有资格成为凡所的合作伙伴。

　　首先是硬件条件。凡所成立了专业的商业和质检团队对每个工厂的技术情况、开发能力、生产实力以及质量水平等硬实力进行了全方位的考察，确保产能与质量的稳定性。比如凡所的服饰合作工厂，是优衣库、阿迪、耐克、安德玛等诸多世界名牌的指定制造商，工厂里有许多在制衣行当干了一辈子的老师傅，他们闭着眼睛就能摸出一块面料的类型和品质，时时刻刻专注于把衣服做得更精致。

　　其次是软实力，即工厂的环保指标与企业文化。

　　最后是审美风格，凡所的设计理念是“时尚、柔和、治愈”，有着专业的设计师和买手团队把控流行趋势，制造商必须具有相匹配的产品调性与审美风格，才能与之合作。

　　“凡所不是在筛选制造商，而是寻找匠人手艺与精神。所以与我们合作的制造商，并非简单的贴牌商，它们普遍具备成熟的研发设计能力和经验，有时候甚至还会走在国际大牌的前面。”凡所商城产品经理张欣说。

　　2.全供应链严格监管

　　在凡所，其最庞大也是最重要的团队就是品控中心，凡所的产品不仅要满足国家质检标准，还要通过凡所内部严格的监管流程，形成了一套完善的闭环管理体系。

　　“我们负责每一件产品从原材料到售后的全部过程，说实话我们的工作非常劳累，每天不是在质检，就是在去质检的路上，但我们明白品质是立足之本，谁都不敢懈怠。

　　“我们考察了海外5个橡胶种植地，试验了国内外100多个样品，根据亚洲人身体数据进行反复打样、试睡、调整，才制造出更适合亚洲人睡眠习惯的天然橡胶枕;我们历时3个月，去国外寻找头等牛皮材料，每天和工厂的老师傅研究皮质、版型，打板了无数样品，把老师傅磨得都没了脾气，才打造出能够使用10年以上的优质皮包;现在依然有许多同事奔跑在面料市场的第一线，测试面料的成分、舒适度、耐久度等，为我们即将上线的服装品类保驾护航。”

　　从原材料到售后，凡所在供应链的每一个环节都亲力亲为，严格把控，这样高度精细化的品质管理，才能制造出真正“精致感”的产品。

　　3.自我“分析——反馈——完善”模式

　　凡所建立了自我“分析——反馈——完善”的缺陷管理模式，不断发现缺陷、提出缺陷、改善缺陷，在这一过程中一步一步提高自己的产品质量与管理模式。

　　在新消费时代背景下，凡所推陈出新，与制造企业和IP进行深度合作，开发精品，改造供应链与价值链，从而形成了突出的性价比以及消费文化，简而言之就是凡所商城的三个关键词：

　　治愈系：从生活方式出发，用最纯粹的产品属性带来一点一滴的小美好，治愈现代人的生活压力;

　　平价好物：压缩供应链条，去掉品牌标签，强调产品功能，回归产品本质;

　　精致感：一件商品背后有无数个人的匠人手艺与精神，这是立足之本。

　　如今越来越多的消费者不再对大牌盲目崇拜，开始追求个性化，并更多地去关注产品个体，凡所也是顺势而为，如果粉丝经济持久不衰，并能够保持这种高性价比的治愈系消费文化，其发展前景不可估量，同时也为电商市场开辟了一条新的道路。