新华保险关雷：办相亲会网罗“粉丝客户”，这个“关公”不简单！

　　“关公相亲会，生活有滋味！”在古城西安，你在地铁站和列车内都能看到这样的公益广告。这个在西安乃至整个西北地区都广为人知的相亲会开办近5年来，已经让两三百对新人成功牵手。你可能会以为，这样一个知名的公益相亲会是某个公益组织发起的，但实际上，它的幕后创始人关雷是新华保险西北地区的功勋总监。

　　保险代理人开办相亲会？听起来似乎有些不可思议，但你如果了解关雷一路走来的经历，了解他那股充满创造力的干劲，你就不会再感到奇怪了。1996年，年轻的关雷正式踏入了保险行业。原本，关雷有一份稳定的工作，但昏沉死板的工作环境让充满闯劲的他无法再忍受，最终选择离开。在经历了许多行业的试炼后，关雷最终成为了一名保险代理人。“第一年我就签了100单，但那时候签约的金额都很小，一般都是300、500元，5000元已经算是很大的一单了。”关雷回忆起初出茅庐的那段时光，依然记忆犹新，“22年过去了，你看现在1万元一单的保险已经是很普遍的了。这说明老百姓对保险行业从一开始的不认可，慢慢转变态度，到现在选择主动购买。”

　　伴随着保险行业的蓬勃发展，关雷也在一路成长，现在成为了佼佼者。就在今年9月，他还获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”。他把自己的成功归结为对保险行业的“热爱”和“认同”。正如他一直说的那样，“保险是一个文化行业，你必须去理解它、感悟它。”如今，关雷手下的团队已经有3000余人，多次被新华保险评为“天下第一部”。很多人都怀疑，这么大的团队要如何掌控才能不出错？但关雷却选择了放手。“这么大的团队，实际上都是一个个小部门在独立运作，我不会去多管，而是让大家在都承担压力的情况下发挥才能、良性竞争，这也算是人尽其才、优胜劣汰吧。”

　　实际上，关雷一直很看重团队的力量，他的目标就是“建平台，造团队”。“在如今寿险市场巨大的发展机遇下，一个人单打独斗是不行的，必须把人组织起来，让我们的力量像雪球一样越滚越大，这样我们才能达成更大的梦想。”

　　说起来，“关公相亲会”也是关雷搭建起来的人才平台中的一个。关雷说：“我们开办相亲会，最初只是一种牵线搭桥式的成人之美，没想到最后还慢慢发展成为了一个人才吸纳和人才培育的平台。”在准备第一次相亲会的时候，关雷原来只想安排15对男女参加活动，但没想到通过朋友圈发布报名信息后，两三天时间里人就爆满了，而且很多优秀的人才也突然全都冒出来了。“许多人是通过相亲会走进我们的职场，接触到我们的保险代理人，也进一步认识了保险。许多人因此成为了我们的客户，更有不少人走进了我们的团队。”随着相亲会影响力的不断扩大，很多广告赞助也纷至沓来，更重要的是，关雷通过这样一个公益活动积累了一大批“粉丝客户”，也网罗了一大批优秀人才。

　　如今，关雷的团队还在打造了另一个公益项目——“中国好邻居”，目前在西安已经形成了相当的影响力。“这是一个‘互联网+’思维模式下的服务社区，它就像是58同城、赶集网，但比后两者更加好。”关雷的目标是想把成千上万现有客户的需求汇聚起来，然后在“中国好邻居”平台上整合优质服务、提供资源对接，以此达到共赢，同时也能进一步地吸引优质人才加入进来。

　　在旁人看来，开相亲会、办“中国好邻居”的保险人关雷有些“不务正业”，但关雷始终坚守着自己的信念——“人的生命是有限的，组织发展是无限的，我要将有限的生命投入到无线的组织发展当中去。因为只有这种将组织发展融入骨髓、融入血液的精神，才能把团队越做越大，越做越好。”他，正继续在这条道路上坚实迈进。